Título: 3 MAYARA LEITE RIBEIRO GESTÃO COMERCIAL DE PRODUTOS AGROPECUÁRIOS E SUAS IMPLICAÇÕES PARA O DESEMPENHO ANIMAL ATRAVÉS DA CONSULTORIA COMERCIAL EM PROPRIEDADES LEITEIRAS
Autoria de: Mayara Leite Ribeiro
Orientação de: Tathyane Ramalho Santos Gionbelli
Coorientação de: Andrey de Sousa Miranda
Presidente da banca: Tathyane Ramalho Santos Gionbelli
Primeiro membro da banca: Andrey de Sousa Miranda
Segundo membro da banca: Ananda Silva Guimarães Batista
Palavras-chaves: interação técnico-produtor, valorização da assistência técnico-produtor, tomada de decisões no campo, eficiência zootécnica, relação comercial-cliente.
Data da defesa: 25/06/2025
Semestre letivo da defesa: 2025-1
Data da versão final: 10/07/2025
Data da publicação: 10/07/2025
Referência: Ribeiro, M. L. 3 MAYARA LEITE RIBEIRO GESTÃO COMERCIAL DE PRODUTOS AGROPECUÁRIOS E SUAS IMPLICAÇÕES PARA O DESEMPENHO ANIMAL ATRAVÉS DA CONSULTORIA COMERCIAL EM PROPRIEDADES LEITEIRAS. 2025. 31 p. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Zootecnia Bacharelado)-Universidade Federal de Lavras, Lavras, 2025.
Resumo: Este trabalho teve como objetivo analisar a influência da gestão comercial de produtos agropecuários, mediada por consultoria técnica comercial, sobre o desempenho zootécnico em propriedades leiteiras no extremo sul de Minas Gerais. Para isso, foi adotada uma abordagem qualitativa e quantitativa, com aplicação de um questionário na forma de entrevista a 37 produtores rurais atendidos por uma loja agropecuária da região. Os dados permitiram identificar que a presença de consultores técnicos nas propriedades contribui significativamente para a resolução de problemas produtivos, melhora na utilização de produtos zootécnicos e maior segurança nas decisões de compra. A principal motivação para a procura por consultoria está relacionada à busca por soluções técnicas e ao vínculo de confiança entre produtor e consultor. Os resultados demonstram ainda que a ausência de orientação técnica pode acarretar prejuízos, a título de exemplo a perdas de animais, além de impactar negativamente o desempenho e a renda econômica das propriedades. Nesse interim, pequenos produtores com mais tempo de experiência na cadeia leiteira apresentaram maior abertura para a adoção das recomendações técnicas, revelando que a consultoria bem conduzida pode romper barreiras culturais e promover mudanças estruturais na atividade leiteira. Conclui-se que, a consultoria técnica comercial exerce papel fundamental na integração entre conhecimento técnico, comercialização consciente e produtividade sustentável, sendo indispensável à modernização do agronegócio.
URI alternaviva: sem URI do Repositório Institucional da UFLA até o momento.
Curso: G002 - ZOOTECNIA (BACHARELADO)
Nome da editora: Universidade Federal de Lavras
Sigla da editora: UFLA
País da editora: Brasil
Gênero textual: Trabalho de Conclusão de Curso
Nome da língua do conteúdo: Português
Código da língua do conteúdo: por
Licença de acesso: Acesso aberto
Nome da licença: Licença do Repositório Institucional da Universidade Federal de Lavras
URI da licença: repositorio.ufla.br
Termos da licença: Acesso aos termos da licença em repositorio.ufla.br
Detentores dos direitos autorais: Mayara Leite Ribeiro e Universidade Federal de Lavras
Baixar arquivo